Anthropic, Amazon ve Uber gibi teknoloji şirketlerinin yaptığı gibi, müşterilerine yapay zeka çözümlerini entegre ederek bağımlılık yaratma stratejisi uyguluyor. S-1 dosyasına göre, 100.000 dolar üzeri yıllık harcamalar yapan daha çok %50'inin hem Claude platformundan hem de Claude Code ya da Cowork gibi birinci taraf uygulamalarını kullanması artıyor; bu oran yıl sonundaki %30'dan artıyor. Şirket, 11.900'den fazla 100.000 dolar, 1.900'den fazla 1 milyon dolar ve 250'ü 10 milyon dolar üzeri harcamalar yapan müşteriye sahip.
Anthropic, bu büyümeyi; müşterilerin örgütlerinde Claude dağıttıkça değer farkına varma ve 900'ün üzeri brüt gelir tutma oranına bağlamakta. Filing, Claude'ı tek kullanım amaçlı statik bir ürün değil, modeller, geliştirici platformu ve doğrudan etkileşimli uygulamalar içeren hızla gelişen 'öncü yapay zeka' olarak tanıtıyor. AWS, Google Cloud ve Microsoft Azure gibi bulut sağlayıcılarla yaptığı ortak pazarlama yaklaşımı sayesinde, şirket müşteriyle doğrudan sözleşme kurup fiyat ayarlayabiliyor.
Ancak Amazon, Google ve Microsoft'un Anthropic'ı rekabetçi olarak görmesi, gerekli hesaplama kaynaklarının erişiminin zorlaşmasına yol açabilecek. Müşteri odaklılığı da risk; en büyük müşterilerinden birinin harcamalarını azaltması veya kaybedilmesi şirket için ciddi bir